A magyar kis- és középvállalkozások egyre magabiztosabban tervezik nemzetközi növekedésüket: a hazai exportőrök 81 százaléka szeretné tovább bővíteni külföldi jelenlétét.
A FedEx, a világ legnagyobb expressz szállítmányozási vállalata megbízásából készült, hat közép- és kelet-európai országra kiterjedő kutatás szerint, miközben
Európa továbbra is a legfontosabb exportpiac, a magyar vállalkozások egyre nagyobb érdeklődést mutatnak a távolabbi régiók, különösen Ázsia iránt is.
A felmérés azt vizsgálta, hogyan látják a vállalkozások a nemzetközi terjeszkedés lehetőségeit, a növekedést akadályozó tényezőket, valamint jövőbeli exportterveiket.
Új távlatok: a magyar kkv-k már az Európán túli globális piacokban is gondolkodnak
Európa továbbra is a magyar exportőrök első számú célpiaca: a már nemzetközi piacokon jelen lévő vállalkozások 98 százaléka értékesít európai országokba. Ugyanakkor a jövőbeli növekedési tervek azt mutatják, hogy a cégek egyre nyitottabbak a távolabbi piacok felé is. A további terjeszkedést tervező vállalkozások 32 százaléka Észak-Amerikában, 18 százaléka pedig Ázsiában lát új üzleti lehetőségeket. A már jelenleg is exportáló cégek közül már most is 19 százalék értékesít Észak-Amerikában, míg 6 százalék ázsiai piacokon is jelen van. Mindez arra utal, hogy
a magyar kkv-k egyre tudatosabban keresik a növekedési lehetőségeket a hagyományos európai piacokon túl is.
„A nemzetközi terjeszkedés továbbra is az egyik leghatékonyabb növekedési stratégia a kis- és középvállalkozások számára. A magyar vállalkozások erős növekedési szándékról tesznek tanúbizonyságot, és egyre tudatosabban vizsgálják a saját régiójukon túli lehetőségeket is. Különösen figyelemre méltó nyitottságuk azok felé a piacok felé, amelyek ugyan összetettebbek, de jelentős hosszú távú növekedési potenciált kínálnak.” – mondta Jacek Grzeszak, a Minds&Roses vezető közgazdásza és a kutatás társszerzője.
A nagyobb piacok elérése ösztönzi a terjeszkedést
A magyar vállalkozások motivációi nagyrészt megegyeznek a régiós trendekkel.
A nemzetközi terjeszkedés legfontosabb mozgatórugója a nagyobb piacok elérése,
amelyet a magyar exportőrök 38 százaléka nevezett meg. Erős motivációt jelent a külföldi kereslet növekedése is: ezt a hazai exportőrök 36 százaléka említette, szemben a 30 százalékos régiós átlaggal.
A magyar vállalkozások számára a márka- és termékismertség növelése is kiemelten fontos szempont.
Az exportőrök közel harmada (30%) szerint az új piacokon megszerezhető ismertség jelentős ösztönzője a terjeszkedésnek, míg a régió egészében ez az arány csupán 18 százalék.
A piacismeret hiánya és a magas költségek jelentik a legnagyobb akadályt
A növekedési szándék ellenére a magyar kis- és középvállalatok
számos kihívással szembesülnek a nemzetközi terjeszkedés során.
Az egyik legnagyobb problémát a külföldi piacok és a fogyasztói igények ismeretének hiánya jelenti: a magyar exportőrök 30 százaléka ezt nevezte meg akadályként, ami csaknem kétszerese a 16 százalékos régiós átlagnak. Emellett a nemzetközi szállítás magas költségei is komoly visszatartó tényezőt jelentenek: ezt a hazai vállalkozások 26 százaléka említette, szemben a régió 20 százalékos átlagával.
Egyre erősebb kihívást jelent a nemzetközi árverseny is. A magyar vállalkozások a régió több országához képest nagyobb arányban érzik úgy, hogy az alacsony árú ázsiai termékek komoly versenyhelyzetet teremtenek a nemzetközi piacokon.
Régiós összehasonlítás: más-más utat választanak a vállalkozások
A kutatás alapján jól látható, hogy
a közép- és kelet-európai vállalkozások eltérő stratégiákat követnek a nemzetközi terjeszkedés során:
- A lengyel kkv-k mutatják a legerősebb terjeszkedési szándékot (86%).
- A román vállalkozások a legoptimistábbak a nemzetközi növekedés előnyeit illetően.
- A litván cégek elsősorban a növekvő keresletre és a digitális eszközökre építenek.
- A cseh vállalkozások kevésbé tartanak a szabályozási és geopolitikai kockázatoktól.
- A magyar kkv-k kiemelkednek erős növekedési ambíciójukkal és az Európán túli piacok iránti nyitottságukkal, miközben a digitalizációt kevésbé tekintik a nemzetközi növekedés egyik fő hajtóerejének.
„Az eredmények egyértelműen azt mutatják, hogy a közép- és kelet-európai kis- és középvállalkozások – köztük a magyar cégek is – egyre nemzetközibb szemléletben gondolkodnak, és aktívan keresik az új növekedési lehetőségeket. Ahogy a vállalkozások egyre távolabbi és összetettebb piacokra lépnek be, felértékelődik a megbízható logisztikai háttér és a nemzetközi szakértelem szerepe. Célunk, hogy partnereinket fejlődésük minden szakaszában támogassuk— az első belföldi és nemzetközi küldeményektől egészen a több országot érintő ellátási láncok működtetéséig.” – nyilatkozta Agata Kaim, a FedEx kelet-európai marketingstratégiai vezetője.
A kutatást a Minds&Roses készítette a FedEx megbízásából 2025 szeptemberében és októberében. A felmérésben összesen 826 kis- és középvállalkozás vett részt Magyarországról, Lengyelországról, Csehországból, Szlovákiából, Romániából és Litvániából. A vizsgálat a vállalkozások nemzetközi terjeszkedési terveit, az előttük álló lehetőségeket és akadályokat, valamint a határon átnyúló kereskedelemmel kapcsolatos attitűdjeiket elemezte.
( onBRANDS )