Az ügynökségeknek és a cégeknek is alkalmazkodniuk kell a legújabb trendekhez, ha sikeresek akarnak maradni. A ContentPlus BBN Hungary 3 testvércégével 70 közép-kelet európai B2B marketing szakembert kérdezett meg, hogy mire érdemes odafigyelni.
A megkérdezett marketing-szakértők szerint 2024-ben
a legnagyobb kihívások a közösségi média zajának növekedése, az emelkedő hirdetési költségek, és a rosszabb minőségű leadek voltak.
Emellett az e-mail marketing hatékonysága is romlik, továbbra is nagy kihívás a marketingaktivitások megtérülésének pontos mérése, és szektortól függetlenül előtérbe kerül a mesterséges intelligencia (AI) alkalmazása, ami viszont azt jelenti, hogy
az emberi hang hitelessége nemcsak csökken, hanem veszélybe is kerülhet.
A trendbookból kiderül, hogy ezeknek a kihívásoknak a kezeléséhez új megközelítésre van szükség.
A 2024-es év tapasztalatai alapján – a megkérdezett szakértők szerint – az alábbi javaslatok segíthetnek a sikeres B2B marketingstratégia kialakításában:
- Fektess az emberi kapcsolatokba, ne csak a konverziókba! A hosszú távú üzleti sikerekhez elengedhetetlen a networking, a bizalom kiépítése és a személyes kapcsolatok erősítése.
- Használd az AI-t hatékonyság növelésére, ne pedig helyettesítésre! Az automatizáció segíthet a különböző munkafolyamatok gyorsításában, de nem veheti át teljesen az emberi kreativitást és hitelességet, melyek egyre fontosabbak a B2B szegmensben is.
- Hidald át a marketing és az értékesítés közötti szakadékot! A két terület összehangolt működése egész biztosan növelni fogja az ügyfélszerzés hatékonyságát.
- Költs hatékonyan! A költségvetés optimalizálása és az adatvezérelt döntéshozatal, illetve az eredmények mérése elengedhetetlen a sikerhez.
- Maradj agilis! A folyamatosan változó piaci környezetben gyors alkalmazkodóképességre van szükség.
Az iparági szakértők szerint 2025-ben
a B2B eredmények kulcsa az online és offline stratégiák kombinálása,
az AI tudatos használata, illetve a marketing megtérülésének mérése lesz; az lesz sikeres, aki képes egyensúlyt teremteni a technológiai fejlődés és az emberi kapcsolatok, illetve kompetenciák között.
További részletekért és szakértői véleményekért csatlakozz online kerekasztal-beszélgetéshez április 15-én, ahol a közép- és kelet-európai marketingvezetők osztják meg tapasztalataikat, illetve hatékony B2B marketing taktikáikat. Az eseményre regisztrálók a trendbookot is megkapják.
( onBRANDS )